Все мифы о сетевом маркетинге

«Самые богатые люди в мире строят сети, все остальные ищут работу».

Роберт Кийосаки

Сетевой маркетинг, также известный как сетевой бизнес или MLM (англ. Multi-Level Marketing – многоуровневый маркетинг), уже много лет вызывает неоднозначную реакцию у людей и часто сопровождается целым багажом заблуждений и мифов. Несмотря на его серьёзный потенциал для создания бизнес-возможностей и получения существенного дохода, его часто неправильно понимают. В этой статье мы стремимся развенчать самые распространённые мифы о сетевом маркетинге и пролить свет на реальность и преимущества этой бизнес-модели. Давайте разберёмся, где правда, а где вымысел.

Миф 1: «Сетевой маркетинг – это финансовая пирамида»

Это, пожалуй, самый распространённый миф. Действительно, на первый взгляд схема работы MLM-компании напоминает пирамиду: люди привлекают других людей, которые тоже привлекают новых участников. Но…

Во-первых – сравнивать MLM-компании с финансовыми пирамидами абсолютно некорректно. Между ними есть принципиальное отличие. В сетевой маркетинг люди приходят прежде всего за продуктом. Ключевое слово «маркетинг» в аббревиатуре MLM в первую очередь подразумевает производство и сбыт продукции либо предоставление услуг. Именно от реализации этих продуктов и образуется доход, часть которого уходит в компанию, а другая часть справедливо распределяется по партнёрской структуре в соответствии с маркетинг-планом. Финансовые пирамиды, в отличие от MLM-компаний, работают вне правового поля и используют в своей работе так называемую «схему Понци», не имеющую никакого отношения к сетевому маркетингу. В финансовых пирамидах нет ни продуктов, ни услуг, а доход формируется исключительно за счёт взносов новых участников. Поэтому ни о каком маркетинге в случае с финансовой пирамидой не может быть и речи.

Во-вторых – не нужно бояться слова «пирамида». Структура любой организации (будь то госучреждение, коммерческая компания, завод, университет, поликлиника и т.д.) имеет форму пирамиды. Есть начальник (директор), есть его заместители, есть руководители отделов (направлений), есть рядовые сотрудники. Так всегда было и всегда будет. Все это знают и прекрасно понимают. Но почему-то это никого не пугает.

В-третьих – описанная в предыдущем абзаце, известная и понятная абсолютно всем «пирамида» на самом деле гораздо менее справедлива, чем в MLM-компании. Объясним почему. Если вы рядовой сотрудник компании или даже руководитель какого-либо её подразделения, у вас нет ни малейшего шанса иметь заработную плату бо́льшую, чем у руководителя этой компании. Даже если вы будете жить на работе, а руководитель будет появляться на ней раз в неделю. В MLM-компании все участники имеют абсолютно равные возможности и шансы на успех, а ваш доход зависит не от вашего местонахождения в структуре, а исключительно от ваших действий и отношения к делу. Полагаем также, никто не станет оспаривать тот факт, что в любой традиционной организации или бизнес-структуре можно получить повышение «по блату», «по старой дружбе» или за другие подобные «заслуги». В MLM-компании такой способ достижения успеха невозможен в принципе. Чтобы убедиться в этом, просто проанализируйте маркетинг-план любой MLM-компании.

Ну и, наконец, если вас всё-таки пугает само слово «пирамида» – египетские пирамиды существуют уже 4,5 тысячи лет, и просуществуют ещё очень долго.

Миф 2: «В сетевом маркетинге зарабатывают только те, кто вошёл первым»

Этот миф частично основан на реальности, но очень сильно преувеличен. Действительно, те, кто пришёл раньше, имеют некоторое преимущество во времени. Однако, это работает абсолютно во всех сферах бизнеса – ранний вход в определённую нишу обычно даёт больше возможностей. Но это совсем не значит, что если вы вошли в эту нишу раньше других, то вы непременно «снимете все сливки». Ваш доход будет зависеть в первую очередь от работы, которую вы проделали, а не от даты вашего входа в бизнес. Так же и в сетевом бизнесе – если кто-то пришёл в MLM-компанию раньше вас, то это вовсе не означает, что он будет зарабатывать больше вас. Необходимость выполнять определённую работу для достижения успеха как в традиционном, так и в сетевом бизнесе никто не отменял. Кстати, большинство людей в MLM-компаниях либо зарабатывают время от времени, либо не зарабатывают совсем и даже не думают об этом, так как приходят исключительно за продуктом. Вопрос в том, чего хотите конкретно вы, а также что вы готовы делать для этого.

Миф 3: «Сетевой маркетинг – это развод на деньги»

Да, для старта в сетевом бизнесе требуются определённые вложения. Прежде всего – это приобретение стартового пакета продукции (для вашего же собственного потребления). Возможно (но не обязательно), некоторые расходы на обучение. Возможно (но опять же не обязательно), приобретение информационных материалов.

А что, для старта в традиционном бизнесе вложения не нужны? Сравните:

• Открытие точки общепита: минимум 1-2 млн рублей.
• Покупка франшизы: минимум 500 тыс. рублей.
• Старт в сетевом бизнесе: 10-15 тыс. рублей.

Ну, и где здесь «развод на деньги»?

Миф 4: «В сетевом маркетинге продают некачественный товар»

Это утверждение абсолютно не соответствует действительности по нескольким причинам:

• MLM-компании напрямую заинтересованы в качестве своих продуктов. Компания, продающая некачественный товар, очень быстро прекратит своё существование. Это закон рынка.
• Продукция MLM-компаний, как правило, проходит серьёзную многоэтапную сертификацию.
• Сами консультанты MLM-компании пользуются продуктами своей компании.
• Репутация компании строится прежде всего на качестве продукта.
• Многие MLM-компании (в том числе и компания M International) имеют собственные производственные мощности и лаборатории.

Миф 5: «В сетевом маркетинге нужно обманывать людей»

Это одно из самых неприятных и абсолютно ничем не обоснованных заблуждений. На самом деле:

• Бизнес по модели MLM никоим образом не может быть построен на обмане. Ложь и обман очень быстро раскрываются.
• Успех в MLM строится не на разовых продажах, а на долгосрочных отношениях с клиентами и партнёрами. Такие отношения невозможно построить на обмане людей.
• Репутация в сетевом маркетинге – это ключевой фактор успеха.

Правильная стратегия работы в MLM:

• Предлагать качественный продукт.
• Честно рассказывать о возможностях.
• Помогать клиентам и партнёрам решать их реальные проблемы.
• Создавать ценность для людей.

Миф 6: «Цены на товары в MLM-компаниях сильно завышены»

Этот миф исходит из предположения, что продукты MLM-компаний должны быть переоценены, чтобы таким образом обеспечивать выплаты вознаграждений участникам структуры.

Чтобы развенчать этот миф, давайте приведём пример из реальной жизни. Предположим, вы пришли в обычный супермаркет и приобрели упаковку гречневой крупы за 100 рублей. Как вы думаете, какую часть из этих 100 рублей получит производитель этой крупы? Уверяем вас – не больше 30 рублей, а чаще всего гораздо меньше. Совершая покупки в обычной розничной сети, вы оплачиваете не только стоимость самих товаров, но и их рекламу, упаковку, погрузку, доставку и т.д. Вы оплачиваете при этом услуги бесчисленных посредников на пути товара от места производства к месту реализации. Вы оплачиваете аренду торговых площадей, заработную плату директора магазина, бухгалтеров, продавцов, кладовщиков, кассиров, грузчиков, охранников, уборщиков и т.д.

MLM-компании, как правило, не расходуют средства на дорогостоящую рекламу, а свою продукцию реализуют методом прямых продаж. Это означает, что между производителем товара и его потребителями отсутствуют посредники. Продукция попадает к потребителям напрямую с официальных складов компании, минуя традиционную розничную сеть. Этот метод имеет 2 неоспоримых преимущества:

• Потребители получают 100%-ную гарантию подлинности товаров (что особенно важно, например, в случаях с продуктами питания). В традиционном бизнесе производитель не может гарантировать потребителю подлинность товаров, т.к. с момента передачи их первому посреднику полностью теряет над ними контроль.
• Это позволяет компании существенно оптимизировать расходы на продвижение товаров и их доставку конечному потребителю, формируя таким образом фонд средств для выплаты вознаграждений активным участникам MLM-структуры в соответствии с маркетинг-планом.

Большинство MLM-компаний предлагают продукты высокого качества и по вполне конкурентоспособным ценам. А нам, как потребителям, стоит обращать внимание не только на цифры, но и на уникальность, ценность и преимущества тех или иных продуктов в сочетании с возможностями, которые предоставляет компания.

Миф 7: «Сетевой маркетинг – это секта»

Этот миф появился из-за собраний и тренингов, которые проводятся в MLM. На самом деле, MLM-компании (так же, как и любые другие организации) заинтересованы в развитии навыков участников, в повышении их квалификации, в создании профессионального сообщества. Именно с этими целями и проводятся данные мероприятия. Причём проводятся они, как правило, в более интересной и необычной форме, чем в традиционных организациях. Однако это не имеет ничего общего с сектантством:

• Нет принуждения к участию в данных мероприятиях.
• Можно посещать только те мероприятия, которые вы считаете для себя полезными.
• Всегда есть возможность отказаться от посещения мероприятий и другой активности.

Важно понимать, что разного рода встречи являются неотъемлемой частью работы абсолютно любой организации. В MLM это собрания, презентации и тренинги. В госучреждениях, в коммерческих фирмах или на производстве – это совещания, заседания, планёрки, «летучки», брифинги, митинги, «оперативки», курсы повышения квалификации и т.д. Вам это знакомо? Но почему же тогда ни одну такую организацию при этом не называют «сектой»?

Миф 8: «Чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе, нужно быть агрессивным продавцом»

Ещё один распространённый миф заключается в том, что люди, занимающиеся сетевым бизнесом, должны быть настойчивыми продавцами. Некоторые даже считают, что в сетевом бизнесе людей нужно к чему-то «принуждать».

Людям, которые так считают, хотелось бы задать всего один вопрос: «А как вообще вы представляете себе «принуждение» кого-либо к совершению покупок или к занятию сетевым бизнесом? Каким образом человека можно к этому «принудить», и уж тем более – путём «принуждения» сделать его вашим постоянным клиентом или партнёром?».

В реальности всё совершенно иначе. Путём «агрессивных продаж», назойливости, навязчивости и уж тем более какого-то совершенно мифического «принуждения» никто и никогда не сможет добиться успеха в сетевом бизнесе. Успешные «сетевики» сосредоточены на самосовершенствовании, на построении отношений с людьми и предоставлении им ценности. Они действуют больше не как продавцы, а как консультанты, понимая потребности людей, рекомендуя продукты и представляя возможности, которые могут действительно принести им пользу.

Что касается продаж, то, например, маркетинг-план компании M International вообще не предполагает никаких личных продаж. Продажами занимается исключительно сама компания. Если вас интересуют подробности того, как это работает – обратитесь к вашему наставнику (информационному спонсору). Не к кому обратиться? Напишите нам, и мы с удовольствием проконсультируем вас по любому вопросу. Это совершенно бесплатно и ни к чему вас не обязывает.

Миф 9: «Для успеха нужно построить огромную сеть»

Размер вашей партнёрской сети имеет значение, но это не является строгим требованием для достижения успеха в сетевом маркетинге. Качество и вовлечённость важнее. Сравнительно небольшая, но преданная делу и мотивированная команда может превзойти большую, но менее активную и вовлечённую команду. Построение прочных отношений и предоставление постоянной поддержки участникам вашей сети являются ключами к успеху в этой области.

Стоит также принять во внимание тот факт, что на определённом этапе вы будете строить эту сеть уже не в одиночку, а вместе со своими активными партнёрами. Таким образом, ваш бизнес масштабируется и через некоторое время сможет работать уже без вашего непосредственного участия. Как раз в этом и заключается один из главных плюсов сетевого маркетинга.

Миф 10: «В сетевом маркетинге невозможно получить устойчивый доход»

Сетевой маркетинг – это не способ заработать лёгкие деньги. Но он может обеспечить и обеспечивает устойчивый доход тем, кто готов приложить к этому усилия. Всё точно так же, как и в традиционном бизнесе. Как и любой другой бизнес, сетевой маркетинг требует времени, трудолюбия и стратегического планирования. Существует бесчисленное множество историй успеха людей, которые достигли финансовой независимости с помощью сетевого маркетинга.

Миф 11: «Сетевой маркетинг – это схема быстрого обогащения»

Некоторые люди считают, что сетевой маркетинг обещает быстрое богатство. Это является абсолютным заблуждением. А связано это заблуждение с тем, что эти люди путают сетевой маркетинг с упомянутой выше «схемой Понци». Именно «схема Понци» обещает быстрое богатство и отсутствие рисков. В начале этой статьи мы уже говорили о том, что «схема Понци» не имеет никакого отношения к сетевому маркетингу.

Успех в сетевом маркетинге, как и в любом бизнесе, требует времени и усилий. Он требует создания партнёрской сети, развития отношений и последовательной упорной работы. Те, кто ожидает мгновенных результатов, часто разочаровываются.

Миф 12: «Сетевой маркетинг – это временная схема заработка»

Сетевой маркетинг – это законная бизнес-модель, которая существует уже более 90 лет. Эта бизнес-модель принята многими уважаемыми компаниями по всему миру. Эти компании платят налоги, имеют производственные мощности, создают рабочие места, развивают дистрибьюторские сети. Многие такие компании имеют многомиллиардные доходы и успешно работают уже несколько десятилетий, демонстрируя устойчивость, надёжность и жизнеспособность модели сетевого маркетинга при правильном подходе.

Миф 13: «В сетевом маркетинге только экстраверты могут добиться успеха»

Успех в сетевом маркетинге не ограничивается экстравертами. И интроверты, и экстраверты могут добиться успеха, используя свои уникальные сильные стороны. Интроверты могут преуспеть в личном взаимодействии и построении глубоких долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами, в то время как экстраверты могут преуспеть в социальных сетях и больших собраниях.

Миф 14: «С сетевым маркетингом нельзя совмещать другую работу»

Это неверное утверждение. Напротив, MLM предоставляет гибкость. Большинство людей рассматривают сетевой бизнес именно как возможность дополнительного заработка и совмещают сетевой бизнес с основной работой. Кроме того, в сетевом бизнесе всегда есть возможность постепенно наращивать масштаб.

Преимущества совмещения сетевого бизнеса с основной работой:

• Стабильный доход с основной работы и дополнительный заработок в MLM.
• Возможность протестировать бизнес без рисков.
• Постепенное развитие навыков работы в MLM без отрыва от основной работы.

Миф 15: «Сетевой маркетинг – это только для домохозяек»

Это устаревшее стереотипное мнение. В MLM успешно работают молодые специалисты, успешные предприниматели, управленцы, работники по найму, фрилансеры, пенсионеры и многие другие представители самых разных профессий и социальных групп.

Миф 16: «Сетевой маркетинг – это потеря времени»

Это утверждение верно только в одном случае – если вы не готовы работать и учиться. Как и в любом бизнесе, в MLM нужно:

• Изучать продукт.
• Развивать навыки коммуникации.
• Создавать клиентскую и партнёрскую базу.
• Уметь работать в команде.

Миф 17: «Сетевой маркетинг – это подработка на неполный рабочий день»

Важно понимать: MLM – это бизнес, а не работа по найму. В сетевом маркетинге нет начальников, которые будут определять для вас продолжительность рабочего дня. Сколько и когда работать – решаете только вы сами. Всё зависит от ваших целей.

Вы можете уделять сетевому маркетингу всего несколько часов в неделю. Если хотите – можете рассматривать сетевой маркетинг как работу на неполный рабочий день. Но многие люди превращают его в карьеру на полный рабочий день. Гибкость сетевого маркетинга позволяет вам развивать свой бизнес в своём собственном темпе, и при определённой самоотдаче он может стать источником постоянного дохода.

Миф 18: «Сетевой маркетинг – это непрестижно»

В сетевом маркетинге, так же, как и в традиционном бизнесе, нет понятий «престижно» и «непрестижно». Есть понятия «прибыльно» и «неприбыльно», «перспективно» и «неперспективно». Выше в этой статье мы уже говорили о том, что сетевой маркетинг может быть и перспективным, и прибыльным.

Миф 19: «Я в «сетевуху» не полезу»

Если вы так думаете – вы обманываете самих себя. Откроем вам секрет – этой самой «сетевухой» вы занимаетесь практически ежедневно, хотите вы того или нет. Покупая продукты в супермаркете или одежду в торговом центре, заправляя свой автомобиль на АЗС, оформляя страховку, оплачивая абонемент в фитнесс-клубе или приобретая тур на отдых за границей, вы несёте свои деньги именно в то, что называете этим пренебрежительным словом «сетевуха». Вы подпитываете своими деньгами сети, построенные другими людьми. Эти люди зарабатывают миллиарды в созданных ими сетях, в то время как вы только несёте туда свои деньги.

Прочтите ещё раз цитату Роберта Кийосаки в начале этой статьи. Цитату, которая говорит о многом.

Заключение

Сетевой маркетинг, или MLM – это законная и жизнеспособная бизнес-модель с огромным потенциалом для личностного роста и создания существенного дополнительного или основного дохода. Однако, это не волшебная палочка для быстрого обогащения. Как и любое деловое начинание, он требует усилий, самоотдачи и системного подхода. При правильном подходе и серьёзном отношении к делу сетевой маркетинг может стать:

• Источником стабильного, в том числе пассивного дохода.
• Способом профессионального и личностного развития.
• Возможностью помогать другим.
• Путём к финансовой независимости.

Главное – это реалистичные ожидания и готовность работать над собой. Только в этом случае сетевой маркетинг может стать действительно полезным инструментом для достижения ваших финансовых (и не только) целей.

Важно понимать: MLM – это не для всех. Если вы не готовы работать над собой, учиться новому и прилагать усилия для развития своего бизнеса – лучше выбрать другой путь заработка.